铁皮人：传统儿童读物内容提供商转战移动互联网 ,学龄前儿童数学游戏

　　创业ID

　　创业公司：铁皮人科技有限公司

　　创始人：魏纬、文明军(联合创始人)

　　创业地点：成都

　　员工数量：32人

　　融资纪录：今年3月获得联想之星和清科创投的首轮投资

　　商业模式：从传统的儿童读物内容提供商，转型为基于移动互联网的服务商，主要提供儿童阅读和早教内容服务，最终是通过移动互联网的用户带动线下直销订阅、授权服务以及周边衍生产品等业务。

　　专注传统儿童读物内容创作的铁皮人，将经典人物搬上了移动互联网终端。深谙中国互联网用户习免费的东西，铁皮人开发了数字早教社区铁皮人儿童馆，利用成套成体系的产品打开局面，把读者化为持续的线下用户。

　　在铁皮人内部，产品组是核心，重要持有公司股份，并且留出一定的期权来寻找更多的美术人才。创始人魏纬相信“内容为王”，他要做的是一家像迪斯尼那样的公司，靠订阅、授权及周边衍生产品赚钱。

　　儿童产品要打动父母

　　铁皮人是移动互联网的“新人”，却是儿童读物内容提供商的“老人”。在“触网”之前，铁皮人已专注于传统的儿童读物内容创作长达6年，累计创作自主知识产权的儿童图书300余本，塑造了小鸡叫叫、小狮子艾比、小鳄鱼牙牙等形象。

　　但是，铁皮人在线下图书市场中只做内容提供商、不做渠道的做法，使其发展受到很多，比如书号有限，没有发行和定价权，更没有办法快速了解用户的反馈。

　　在2011年，创始人魏纬尝试进入移动互联网，抱着让小孩玩乐的目的去做终端应用，对原创的经典作品进行数字化加工。

　　从OfflineOnline，在魏纬看来，最重要的是围绕经典形象，把交互、娱乐的内容融入进去。通过移动终端阅读的过程中，儿童依然像过往看书和看电视一样，可以看到精美的图画与动画，但又有各种各样的互动小游戏可以参与。比如，在小鸡叫叫的主题故事当中，如果小孩点击餐桌的时候，餐桌及桌面物品会抖动，大大增加了儿童阅读的乐趣。

　　进入互联网领域，铁皮人也进入了更专业的儿童早教领域，做出来的产品，如何能得到儿童和家长的认同？铁皮人跟各地幼儿园达成合作，举办铁皮人故事会，通过小朋友对故事的真实反映，反过来调整互联网上的内容。“我们的背景谈不上什么早教专家，但毕竟我们做这个行业都有近十年的时间。”魏纬表示，儿童早教领域更需要的是实践，通过不断的试错来总结经验。

　　无论是传统图书还是电子产品，都是为了让小孩在玩乐的过程中，潜移默化地接受良好的教育。魏纬的是，要讲道理，必须让小孩融入身临其境的故事当中。比如，如何教育小朋友爱护牙齿呢？在铁皮人设计的小王子吃糖的故事当中，小王子非常喜欢吃糖，结果长蛀牙了，蛀牙还很疼，这样，小孩在故事中体会到吃糖———蛀牙———痛———看牙医的过程，慢慢就懂得要爱护自己的牙齿。

　　电子终端是小孩自己在玩，父母的在哪里？或者说，如何让父母也喜欢上铁皮人的产品呢？魏纬认为，学龄前这种低年龄段的学习，应该是父母与小孩共同进行的，不仅要让小孩去听故事，更加要让父母学会教故事。因此铁皮人在每一个故事的后面，都加入对父母的引导，父母从小孩的视角来看故事，从而正确引导小孩线下的行为。

　　早教社区积累用户

　　从线下做起的铁皮人，在移动互联网领域也获得了众多家长的欢迎，其6大系列40多款应用在苹果Appstore上销售，不到半年的时间下载量高达200多万。目前，铁皮人的阅读和互动早教内容，已经拓展到等平台。

　　迅速增加的用户为铁皮人增加了知名度，但是很快，魏纬就发现了问题。中国的互联网用户都习免费的东西，作为单个的应用，下载的用户也仅仅是单个内容的读者，生命周期远远不及游戏等应用。

　　魏纬意识到，必须是成套成体系的产品才能打开局面。只有建设一个能涵盖儿童各年龄层、各领域、高质量系统化的幼教平台，才能把读者化为持续的用户。

　　在首个App应用上线半年后，铁皮人进行了调整，推出了以阅读和早教为基础的数字早教社区铁皮人儿童馆。

　　对于铁皮人儿童馆，魏纬有着清晰的定位：对于父母，这是一个幼儿教育平台；对于宝宝，却是一个游戏娱乐平台。在儿童馆里，魏纬明确只为2-6岁的学龄前儿童按月龄提供数字阅读、早教等内容。

　　按照学龄前儿童学习的学科，儿童馆的儿童教育应用商城部分，分为健康、社会、音乐、美术、语言、英语、科学、数学等。同一科目对不同年龄的儿童提供不同的内容。比如在社会科目，2岁儿童的学习会围绕幼儿园的第一天为重点，到3岁的时候偏重于接电话等日常生活清洁，4岁的时候开始围绕经典形象和他的朋友们展开故事，到5岁的时候则开始有意识地引入社会的一些职业。

　　而在互动早教部分，每一项科目都按照学习复杂度来进阶。小孩需要一课一课来学习进行“解锁”，就像玩游戏一样。由于内容设计遵从于每个年龄段幼儿和儿童的教育进阶式需要，让家长也产生了持续使用的动力。

　　“学科分类是做给父母看的，实际上，我们把学龄前教育的内容和分类的放进去，但要埋得深一点，让小孩不觉得是专门在学什么，而是觉得在玩什么，却不知不觉间就通过游戏和交互的形式来达到教育目的。”魏纬说。

　　魏纬认为，任何产品都有一定的生命周期，如何抓住用户、留住用户才是关键。先是集中大量的优质内容吸引用户，在聚集一定的用户后，再放缓步速，每月保持一定的更新黏住用户，这就是铁皮人的策略。

　　美术团队也有股权

　　目前，铁皮人的盈利凭借的依然是线下图书版权的授权。对于移动互联网早教内容服务提供商的新角色，魏纬酝酿的是，通过移动互联网采取会员制的模式扩大用户基数，从而有可能实现预付费，以及为用户提供后续的增值服务来赚取利润。

　　所谓“增值服务”，指的是通过监测小孩的使用数据、行为数据，生成小孩的成长数据，科学分析小孩的兴趣、爱好、性格，形成报告提供给家长，并且根据小孩的使用习惯推送个性化的内容。

　　不过这些服务也并非是魏纬对铁皮人未来的真正期望。魏纬认为，铁皮人的优势仍在于线下内容长期开发积累的经验，其线上运营的模式最终将回归到线下，线下以直销订阅、授权服务以及周边衍生产品为主。

　　因此，魏纬更愿意把铁皮人定义为儿童动漫公司，向迪斯尼这样的动漫巨头看齐。也正因为如此，魏纬一直强调铁皮人制作内容的质量。

　　过往铁皮人长期跟海外市场合作，让魏纬看到国际市场对动漫质量的重视。魏纬认为，国内外动漫制作的最大区别在于，国内很多公司写了故事之后就请美术外包团队代工，而国外的儿童动漫追求设计感、画面细腻，很愿意在美术上花钱。

　　魏纬认为，对于学龄前儿童的早教来讲，重要的是内容的表达和对内容的理解。魏纬在运营铁皮人的时候，不太愿意把画画和文字分开。他在企业内部养着一个美术团队，核心的产品组的持有公司股份，并且留出一定的期权来寻找更多的美术人才。

　　最高峰的时候，铁皮人的美术团队人数高达50多人。不过现在，铁皮人开始瘦身，他希望做精，因为现在更需要的是儿童绘本的画家。