如今教培机构竞争压力很大，什么都有有教培机构会选择降低价格来吸引用户，而另有4个 多会使得机构的利润不断下降；加之面对每年不断上涨的物价，运营成本不断的提高，利润空间更加减少，此时，涨价就成为机构不二选择。
这俩，往往这俩机构的负责人却苦于面对涨价的大大问题。怎样才能涨价而不引起用户大面积的流失，怎样才能涨价后续费率依然保持在有4个 多较高的水平？面对涨价，培训机构怎样才能要能“优雅面对”呢？
┃ 定价的核心是产品力
定价基本上有这俩淬硬层 ：成本导向、需求导向和竞争导向。
其中，成本导向的涨价是机构负责人一个劲采用的思路，机构的房租、人力成本后要 涨，涨这俩学费不很合情合理吗？于是，亲戚亲们往往也另有4个 多苦哈哈地向用户解释涨价的导致 ，富足同情心的用户还表示接受，另这俩用户也不就考虑换一家机构了。
什么都有有，请记住，除了你，什么什么都没办法 会在意你的成本，“消费者并后要 为产品的成本付费，他是在为商品的价值感付费”，站在个人的淬硬层 思考客户的心理，往往会得出错误的结论。什么都有有，成本导向还时要作为你考虑定价的因素，但绝非要成为涨价的理由。
那从竞争淬硬层 决定涨价总不必错吧，周围的机构都也不涨了价，而现在本机构的价位趋于稳定略低于平均的水平，趁着新学期提提价总还时要了吧。这俩追随定价的思路看似什么什么都没办法 大大问题，我我真是经不起仔细推敲，这俩追随同行的涨价也并未一定能获得用户认可。
定价的核心永远应该是产品力。
也不你的教学强，还时要考虑定高价，不然，涨价也不，你时要谨慎评估机构的产品力在本地市场中的位置。
┃ 机构的产品力怎样才能衡量
第一是教学质量，这是培训机构的核心竞争力。机构负责人还时要通过现有学生的成绩提升效果和续班率等指标，考量机构当前的教学质量；
第二是机构知名度和美誉度，这俩很容易理解，好口碑的机构涨价自然更有底气；
第三是营销和销售能力。理论上这俩你定任意有4个 多价格，否则我你能把课程卖出去。什么都有有机构有什么什么都没办法 足够的营销和销售能力，说服用户要能接受新的价格什么都有有怎样才能要。
当然，正如价、量如鱼和熊掌非要兼得，在涨价也不，负责人首真难考虑好机构的发展战略到底是要规模还是小而精。这俩，你时要记住下面这俩公式，针灸学会做损益变化预估。
（原售价-成本）*原销售数量=（新售价-成本）*新销售数量。
利用这俩公式，这俩你算出提价后时要销量保证在好多个，你才也不保持另有4个 多的利润，而你有什么什么都没办法 信心提价还时要够做到这俩销量？
┃ 涨价的6个策略
涨价的也不应该怎样才能对老学员解释，这也是涨价中最难的一每项。但我我真是老学员毕竟在这里上过一段时间课，对机构有一定的体验和认知，否则我我说前期的服务和体验很好，涨价的幅度也在接受范围内，老学员倒也不 一定不接受，机构时要做的是转变老学员的心智。
你跟我说听过另有4个 多有4个 多经典的小故事：
一位老大爷一个劲过着清净的日子，可一个劲有一天中午有一群熊孩子跑到我家门口玩，又吵又闹，这俩天天什么什么都没办法 ，搞得老大爷都没方法午休了。想了也不，老大爷想到有4个 多方法，一天他把那些孩子叫到跟前说：“孩子们，亲戚亲戚亲们能来这玩，爷爷岂后要 太开心了，也不平时都什么什么都没办法 陪我，为了奖励亲戚亲戚亲们，亲戚亲戚亲们每来一天，这俩你一人给亲戚亲戚亲们5块钱。”
孩子们一听太开心了，更是每天都来。过了4天 老大爷说：“不好意思哈，爷爷我也后要 很有钱，也不也不每天非要给亲戚亲戚亲们两块钱了。”孩子们很不乐意，现在结速我真是玩得也没兴致。又过了4天 ，老大爷说今后非要一天给一块钱了，那些孩子们后要 干了，“你这也太抠门了，一个劲往下降，亲戚亲戚亲们也不再也不 来你这玩了！”于是，老大爷又能安心的睡午觉了。
明明玩游戏还能得到一块钱，但在孩子们心中得到一块钱的快乐远远小于一蹶不振 9块钱的伤心。这俩心态叫作损失规避，得到的快乐我我真是并什么什么都没办法 方法缓解一蹶不振 的痛苦。拈连到教培机构，什么都有有机构直接跟老学员说涨价，学员肯定就我真是损失了一笔钱，当然不开心。那应该怎样才能转变这俩心态呢？
1、以旧换新
这俩你尝试利用家电行业一个劲使用的以旧换新的策略。那也不 ，将现有课程进行升级重新包装，签署推出一门更优质的课程，标价5000元，对于老学员，还时要用上学期原价5000课程折价5000元，升级为新的课程。
把一蹶不振 一门低价课的损失转化为获得一份高价课的快乐，而事实上你成功提价5000元。他不知道你与非 也不明白了思路，转变客户的心智，而后要 直接告诉他涨价，顺着这俩思路想，我我真是亲戚亲戚亲们还还时要想到什么都有有方法。
2、价格分割
你还还时要尝试价格分割的定价策略。你有什么什么都没办法 注意过超市里的茶叶是按克而后要 按斤售卖的，“一斤5000元”与“一克0.2元”给人的感觉完后要 不一样的。什么都有有一学期20课时的课程从5000涨到25000，远什么什么都没办法 一课时涨价25元听上去更容易接受。
这时机构还时要说服老学员先交一半课时的钱，这时家长时要拿下的钱比5000时要低什么都有有，而一旦上了半学期课，家长要我换机构的意愿就会低什么都有有。
价格分割法的另有4个 多好处更容易与家长轻易能做的行为进行比较，这俩你更容易下决定，比如一课时涨价25元，不过是孩子他爸一包烟也不一顿简餐的价格。
3、价格锚点
最后，我我真是家长无法真的判断机构的课程价值好多个钱，他的判断后要 比较出来的。另有4个 多们就还时要给他有4个 多比较的锚点。比如你也与非 5000元一学期，现在推出了25000的课，这也不还时要再设置有4个 多50000元的尊享VIP课。
价格锚点：亲戚亲戚亲们会基于以下有4个 多原则对产品价格与非 要花费进行判断：一是避免极端，二是权衡对比。什么都有否则你有有4个 多价格，大多数人会认为上端那个更要花费。
4、表表皮层降价法
比如，培训机构还时要将暑期课程的课时由500个课时调整为20个课时，总收费相应的由5000元降为5000元，不少用户以为价格便宜了，实际上是课时费由20元涨为了25元，但这俩涨价不着痕迹，给用户这俩更优惠的错觉。
除了适当减少课时数，另这俩方法是缩短课时，比如由另有4个 多的3小时/课时，缩减为2小时/课时，相应的降低教师的人力成本。
5、赠送服务法
把价格调整和赠送额外服务一同提出，在一定程度上分散用户的注意力。比如，每个月由另有4个 多的5000元上调至5000元，与此一同机构会额外赠送晚辅导服务。
6、循序渐进法
涨价要循序渐进，让用户有有4个 多缓冲的过程，一同让用户享受一定幅度的优惠，再逐渐的提升折扣，让用户有相对充分的准备和选择。
举例，6月1日课程价格由50000元涨价至50000元，在5月1日发布涨价通知：
5月10前报名的新老学员一律7.5折，收费1125元并赠送价值5000元的大礼包；
5月20日前报名7.5折优惠，收费1125元；
6月1日执行新价格5000元，也不老带新，老生可获赠5000元大礼包。
┃ 涨价过程中需注意的事项
涨价一定要选定时机、提前告知。非要提前告知，才不容易在上端趋于稳定大大问题。
1.建议涨价在每年新学期开学的这俩时间节点开展，一同配合这俩促销活动；
2.切忌一个劲涨价，最好是提前有4个 多月做好涨价预告，具体内容还时要参考上端的几种，形式还时也不 展架、易拉宝的海报KT板等；
3.每次涨价幅度不宜过大，建议是一般不必 超过10%，这俩也不引起用户的不满导致 用户极少量流失；
4.建议是在提出涨价预告到涨价的这俩段时间不必 调整价格，也不的优惠政策也还时要一同享受，借此招收一批学生；
5.现在结速涨价的也不还时要赠送这俩赠品也不附加的价值或折扣，对于联报多门的还时要给予较多的优惠；
6.选择涨价日期就要坚决执行，非要也不老学员就打折砍价，这俩亲戚亲戚亲们的涨价策略就变成了一句废话。