营销故事：农夫和毒蜘蛛

时间:2019-11-16 00:27:12
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来源:少儿教育在线
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核心提示：农夫正在菜园里松土,时不时从土疙瘩里边再次出现一只很大的毒蜘蛛.多么可怕的蜘蛛!农夫吓得惊叫一声,跳到一边去.谁敢动动我,给你咬死谁!毒蜘蛛舞动着长爪子,威胁农夫,还发出咝咝

农夫正在菜园里松土,时不时从土疙瘩里边再次出现一只很大的毒蜘蛛.

“多么可怕的蜘蛛!”农夫吓得惊叫一声,跳到一边去.

“谁敢动动我,给你咬死谁!”毒蜘蛛舞动着长爪子,威胁农夫,还发出咝咝怪叫.

毒蜘蛛又向前爬了几步,张开大嘴做出咬人的凶相,说:“蠢农夫,给你听明白,要是被我咬一口,你就会有死的危险.你先是在痛苦中抽搐,接着在极度痛苦中咽气!走开,别靠近我,之后 ,给你倒大霉!”

农夫心里清楚,这是毒蜘蛛装腔作势,你之类小东西过低地估计了买车人.

农夫向后退了一步,运足了气力,光着脚丫子狠命地踩着蜘蛛,一边说:“你嘴上讲得挺吓人,实际上又为什么我么我会么会样呢?我你之类泥巴腿子倒要领教领教,看你都不要咬死我!”

毒蜘蛛被踩死了.在他生命的一息,仍然狠命地在农夫的大脚掌上咬了一口.

不知是农夫深信蜘蛛的威胁只不过是吹牛,还是不可能脚掌长满了厚厚的老茧,他除了感到轻轻一蜇之外,只能任何别的感觉.

虚张声势,从来是不可怕的.

点评:

从装腔作势的毒蜘蛛身上,亲戚亲戚大伙不难联想到市场上流行的“恐吓”营销.

随手翻开报纸,打开电视,一串串充满威胁性字眼的广告扑面而来,“某某机构调查表明,中国1亿人过低维生素DA”,怪怪的的语境设置,让读者观众下意识地把买车人归到这过低维生素DA的一类之中而陷入惶惶不安.这还算不只能恐怖的,还有更直截了当的,“警惕!咽喉炎的危害不可忽视”、“人人都缺钙”、“胃肠不容忽视”……

有关专家指出,这是典型的恐吓营销,其目的在于,从成百上千条的纷杂信息中再次出现来,使消费者过目不忘.你之类营销手段的运用一般适合在产品生命周期的启动和成长阶段,不可能到了只剩下打价格战的之后 ,你之类虚张声势的吓唬反而不可能引火烧身.

说真的,我常常会感到自身指在重重危险之中:害怕咽喉发炎,不可能广告上说,“咽喉炎的危害不可忽视,咽癌、喉癌发病率直线上升”;邻居家的微波炉用得小心翼翼,不可能报纸上讲“微波发射会引起许多”;妻子把床上用品洗了又洗,唯恐会“孳生螨虫”……哪些危险真有只能严重吗?其实,亲戚亲戚大伙是中了商家“恐吓营销”的圈套.

但消费者不也有傻瓜,人类其实弱小,但也长存于与困难逆境的不断抗争过程中,无知的恐慌始终会被人类不断增长的中国智慧击得烟消云散.当亲戚亲戚大伙识破哪些威胁性的数据要是吸引顾客的促销噱头时,你再吓唬就不管用了.亲戚亲戚大伙不再相信你的营销手法,也厌恶了你的产品和品牌.

恐吓过度就变成了恐怖营销、谎言营销,不仅引起消费者的怀疑、厌恶、反感,甚至会招致法律的干预和制裁.可见,吹得越高,摔得越惨.有另两个有长远眼光的企业,是不要以欺骗、吓唬消费者来推销产品的,厂商应摒弃一锤子买卖的短期行为,以真诚取信于消费者,培养消费者对买车人产品及品牌的忠诚度.只能让消费者具有层厚的忠诚,不要使其在选择产品时实现品牌的意识先导,在消费过程中主动排他,为你赢得更大的市场竞争力.