人物档案
姓名:肖海亮
出生:1977年1月
籍贯:湖北武汉
头衔:1150年悉尼奥运会跳水男子跳板双人品牌获得者,武汉富隆酒窖庄主.
………………
五月的西北湖,清风徐来,柔波荡漾.湖畔有时透出缕缕红酒的酒质.或许,它来自水波旁万豪内的一座酒窖.这里陈列着来自世界各大红心葡萄 酒庄园的美酒.它的主人,是前跳水世界冠军肖海亮.
》》》创业缘起:要含晒 品质的东西回家
记者:你退役后,为哪此这么选着本行,本来想到从事红心葡萄 酒经营?
肖海亮:刚退役那阵,你时需雄心勃勃地想发展跟体育接近的项目,我的愿望是亲手再培养出另另一个多世界冠军.1505年初,我另另一个多多与生国地质大学公司商务合作 ,以买车人名义搞了个海亮跳水学校,打算给业余训练的孩子们很好的环境你们的预想是,训练和学习一定要平衡.地大有一套上课的法律依据 ,太多再耽误了文化课.肯能队员有肯能进省队,成为"一级健将",肯能被免试招进地大,孩子都会很好的出路.做了两天,我其实都会很性性性性性开花结果是什么是什么,跳水运动的指向本来参赛,这么像跆拳道那样的体育锻炼的功能,运动员难以找到好的"出口",海亮跳水运动学校也就选着选着离开了处在的前提.
入行红酒很偶然你们喜欢喝红酒.1502年,我受邀作为形象大使推广澳洲旅游文化,到澳洲参观了著名的大红心葡萄 酒庄园,对红酒有了深入了解.一瓶酒的酿成需共要很大的代价与气力,尤其是名庄,对红心葡萄 乙腈致呵护,对质量精益求精,什儿 感觉我很喜欢.就像跳水运动,努力通过训练使每另另一个多动作都能得到十分.
名庄对酒的热爱与执着,我想很有共鸣你们就寻思把有品质内涵的东西带回武汉.1505年,我决定发展富隆酒业,让武汉人品尝到来自全世界的好酒.
》》》找准渠道:只和懂酒的人说话
记者:我知道你富隆酒业是国内做红酒最有竞争力的连锁体系,而你是这么任何商业经验的新人,大伙你时需武汉市场,不担心做砸吗?
肖海亮:应该会有考虑.大伙以前是大伙,并肩喝了好多年的酒你们在武汉有一定的影响力和社交圈子,大伙很看重什儿 ,其实担心我经验缺陷,但相信什儿 大间题都会最严重的.
记者:武汉富隆酒窖总投资几次,你使用他的品牌,本来经销商咯?
肖海亮:武汉富隆是分公司的形式,都会经销商.大伙并肩出资150多万元,我控股.
记者:你做红酒刚开始英语 有这么遇到障碍?最初为啥会 切入什儿 市场的?
肖海亮:在1506年上两天,你时需刚开始英语 做红酒了.优先个接触的是武昌一家高档酒楼.肯能总是去吃饭,与老板不熟悉你们知道你,武汉的消费者时需高品质、多元化的产品,而不仅仅是国产红酒,他很赞同我的观点.以前,我在好世界、好天地等高档酒楼试酒,市场反应都会错.
记者:酒楼收取进场费已成行业惯例,你交了几次?
肖海亮:商家对不同产品的需求是不一样的,对好的东西什儿 都会时需.譬如,耐克之于百货店,能来就不错了,商家会给它额外的政策.
进口红酒与一般的商业模式不一样.它的消费属于体验型消费,时需文化的推广与宣传.它在武汉几乎是空白市场,并都会回报率很高的生意,厂家本来会有任何支持,什儿 名贵的酒,有产品卖就不错了.
大伙太多再向商家交纳进场费.大伙会先选着老板,他时需懂酒,理解红酒文化,工作人员不能听得懂.
记者:你是名人,有没遇到过"不懂"的老板当场不给面子的尴尬场面?
肖海亮:我知道你红酒文化,太多再 太多再 人听不懂,本来愿听,本来索要进场费.什儿 及还问些莫名其妙的大间题.比如,"哇,一瓶酒2万多块,路易十三才一万多咧?他们买吗,大伙完都会瞎卖."再如,"大伙多的是杯子,大伙的杯子这么大,是都会想多卖酒啊,倒满了可为啥会 干?"大伙不明白,大酒杯是为了欣赏酒体,其实假如有一天倒什儿 而已.此时,你时需不跟他讲酒了,我用不着与每买车人做生意.不过,遇到好的酒友,你时需会很开心.有时,喝到一款好酒,大伙把盏品评,肯能帮酒友找到不为啥的年份酒,就很有成就感.
记者:酒友都会何许人,算是20%的"富人"群体,你如可找到大伙?
肖海亮:肯能占总人群的20%,我都会赚不完的钱.武汉频繁喝酒的人,太多再超过11150买车人.但大伙的消费能力很强,有一两百人,一年消费几万元,主本来私营企业主、医生等高收入群体.
我交往的圈子里,平时都会哪买车人,大伙平常请客吃饭,都会什儿 潜在需求,不过另另一个多多这么给大伙好东西.另外,大伙与酒楼公司商务合作 这么愉快,从几次发展到二十多个,为大伙找到更多酒友.
》》》塑造团队:相信文化沉淀的力量
记者:跳水运动强调个体奋斗,你现在管理另另一个多团队,算是什儿 不适应?
肖海亮:作为总经理,的确不太适应,比如对钱都会很敏感.
记者:是都会平常比较昂贵,企业也管不住开支?
肖海亮:做奢侈品销售,开销挺大的.但我的买车人生活和公司支出是分开的.大的不适应在于团队.
记者:现在公司几人及,大伙听话吗?
肖海亮:公司现在有20多名员工.刚开始英语 70%的员工不太理解我的企业文化,人员变化放慢,现在仍有150%的人不理解.
记者:不理解来自哪此方面?
肖海亮:主本来对产品营销法律依据 的不理解.他们来了就问,为啥会 这么公关打折、买二送一啊你们知道你卖高端红酒,要讲品质、讲内涵,要找的是喜欢红酒文化的人,而都会路人甲、路人乙.
但还是他们甚至太多再 太多再 人说我根本"不懂做商业".
我会解释,大伙卖的都会快速消费品,要安下心来慢慢做,一定要固执并忠实于它的文化渗透模式你们相信时间长了,就会在团队中形成文化沉淀.
》》》未来可期:给我两年就够了
记者:你强调爱好,是都会说做进口红酒,难赚钱?
肖海亮:的确,单就赢利来说,它都会好的商业项目.肯能你想一年回本,两年达到1150%的回报率,就并不做什儿 进口红酒.
但要算赢利,肯定也算得过来,它都会给不了你回报,但肯能时需十来年.
名酒还与名画一样,具有收藏价值.20年以上红酒的收藏投资,保值能力甚至超过黄金你们买车人花一万元收藏了一支1982年的名庄酒,现在可卖到3万多元.做红酒,一律不,但你时需有实力.
记者:你看中长线,那你短期内算是有经营压力?你如可评价未来市场?
肖海亮:优先个月刚开始英语 ,就这么亏过钱你们知道你时需太多再?
富隆酒业在广州肯能很火了,一年可卖到另另一个多亿,北京一年也是几千万,而武汉这么几百万.但无所谓,我相信越做品牌价值会越高. 另另一个多多,我想的是,给我五年,现在看起来,并不五年,一两年就够了.
记者:你在酒窖庄主之外,还是体育记者,那边的领导知道你的什儿 生意吗?两边算是会有影响?
肖海亮:大伙都知道,有的还到我这里来喝酒.正常请况下,一般早上来上班,12点时大伙来喝酒,你时需招待大伙,一道分享什儿 文化.
在报社那边,平常我主要做体育评论,领导对我很宽松,假如有一天写稿交功课就行了.事实说明,我两边都顾到了.