常常要用到的谈判技巧有哪些？

　　培训与发展（T+D）杂志最近归纳，谈判中最常用到的六个谈判技巧：

　　谈判技巧1、有些…没有…

　　相似，求职者要求五万元的薪资，有些公司提出四万八千元，求职者还还可不还可否表示：“有些上班5天，我达到了公司的目标，没有还还可不还可否我就加薪到五万元？”

　　谈判技巧2、放弃的每件事物，都会换取有些回报。

　　相似，主管要求员工在另一个月内拟出项目，有些员工回复无法如期完成，主管还还可不还可否提出：“有些下个月你能完成你这个项目，我会多我就另一个月的时间，去完成其它工作。”

　　谈判技巧3、德雷莎修女的原则。

　　德雷莎修女懂得寻求协助，以达到目标，谈判时还还可不还可否运用相同的技巧。相似，培训主管发现某部门的员工，常常缺席培训，他还还可不还可否告诉该部门的主管：“有些员工别问我，主管不给朋友时间受训，你可不还还可不还可否我就安排员工的时间，让员工还还可不还可否完成工作，也还还可不还可否受训。”

　　谈判技巧4、帮助我了解。

　　问难题以理清对方的看法。相似，在授课时，一名学员反驳老师：“你现在谈的你这个技巧，对朋友根本没用。”老师不要再向他解释技巧的好处，本来还还可不还可否反问他：“为有哪些你确实你这个技巧没用？”

　　谈判技巧5、同理心。

　　了解对方的顾虑及解释本人的想法。相似，有些主管希望公司把培训的时间缩短，培训部门还还可不还可否说：“我了解朋友的时间宝贵，我碰到有些主管，都确实朋友没有时间受训，有些最后朋友发现，投资5天的时间受训，成果非常好。”

　　谈判技巧6、你一定是在开玩笑。

　　表达出无法置信的感觉，以鼓励对方提出更好的条件。相似，员工向主管追加五万元预算，主管还还可不还可否说：“五万元！你一定是在开玩笑。”

　　谈判技巧7、有条件的不。

　　提出的条件比对方要求的少有些，希望对方有些放弃。相似客户要求公司下星期多完成一件工作，公司在拒绝时还还可不还可否说：“朋友很乐意多帮你完成工作，有些下星期不行，下下星期还还可不还可否吗？”

　　谈判技巧8、更高层的权力。

　　表示本人没有决定权，都要获得上层的允许。相似，客户要求在周末加开课程，你拒绝时还还可不还可否说：“我没有权力在周末时使用教室。”

　　谈判技巧9、引用专家的意见。

　　相似，有几块部门的主管不希望员工浪费上班时间受训，培训部门还还可不还可否说：“总裁参加过你这个培训，他别问我你这个培训非常实用。”

　　谈判技巧10、我就套餐吗？

　　模仿快餐店的套餐做法，提供更优惠的条件，以赢得对方更多的承诺。