辅导机构转型做研学怎么做？需要什么条件

双减政策下 ，孩子不用再上补习班，开始更加注重素质教育，体能教育了。且有很多机构也开始转型做素质教育，体能教育，响应政策，让孩子有一定的时间来进行体能锻炼，丰富课后内容，随之冬夏令营，研学营也成了广大创业者看好的项目。

做研学营有什么好处？吸引家长眼球的点有哪些呢？

一、研学营的意义

参加研学营不是去学死知识，而是锻炼如何运用知识。

研学营是一种全新的生活体验，在真实的实践中获得生存生活技能锻炼和素质拓展，增强孩子人际交往能力，开阔视野，增长见识，对形成正确的世界观、人生观、价值观，将产生良好作用。

二、研学营的好处

1.亲近大自然

现在，生活在城市中的孩子们像生活在真空中一样，只在学校与单元鸽子笼之间，在老师与家长之间移动，靠电子设备娱乐，不知道小麦苗与韭菜的区别，不知道城市之外还有更加广阔的大自然。

而参加研学营，老师带领孩子们走进自然，可以培养他们热爱大自然、保护环境的意识。

2.锻炼在外的适应及独立能力

参加研学营是让孩子学会独立的好机会。当孩子在家时，父母和老人都是百般呵护，孩子会养成饭来张口，衣来伸手的坏习惯。

但出去和那么多小朋友在一起形成对比，孩子会慢慢发现其他小朋友都是会自己动手，老师和家长再一起鼓励，会慢慢使宝贝知道需要自己独立起来~

3.培养社交能力

现在的小孩都是电子化的一代，运用电子媒介聊天说话像滔滔的江河，一泻千里。但见了家里来个客人，却连个招呼都不会打。甚至有些大学生去应聘，连个自我介绍也说不囫囵。

到了研学营，这都不是事儿！孩子参加研学营，Ta不得不走出自己社交圈，去认识新朋友，与伙伴们共同生活、锻炼，锻炼人际交往与沟通的能力。这可是21世纪最稀缺的能力哦！

4.培养合作能力

独生子女难养，现在的孩子大都是以自我为中心，娇纵、蛮横、孤僻、很宅……有木有？

研学营是集体活动，从小组到大队，团队活动必须共同努力才能够完成。在活动中体会团队的作用，增强团队意识，提高责任心与集体荣誉感。

5.培养领导能力

领导能力需要从小培养。如果小时候没当过班干部，长大后想当大boss、想开大公司，好像不靠谱。因为如何领导一群性格各异的人跟你一块拼命干，那是很麻烦的。

研学营会随着孩子大小设置多个领导岗位，让孩子们轮流担任，协助老师管理团队，制定活动计划，锻炼组织策划能力，增强自信心。

6.启发想象创造力

因为课本知识满堂灌，到家作业做不完，这小小的脑瓜被塞得根本停不下来，哪里还有想象的空间？没有想象能力，你凭什么创造？

研学营是一个全新的环境，全新的人，这会刺激小孩的大脑细胞高速运转，也是停不下来！但是，这是正向的超级运算哦，可以激发想象，打破思维定势，发散思维，培养创新意识和能力。

研学营的市场前景

随着《未成年人保护法》规定周六日、节假日不允许补习文化课，研学成为在校学生的刚需，未来3~5年内研学的学校渗透率将迅速提升，研学市场总体规模将突破千亿。只有好的研学产品、好的招生渠道、好的客情关系管理、好的复购和升单策略才能抓住研学营地风口，所以做好研学产品要有优良的教育基因，丰富的旅游资源和精准的客情关系管理体系。

热学文化HotStudy

热学文化新零售 = 研学营地 + 学生用品 + 广告 + 自有资源

一、研学营地、冬夏令营获得核心收入：做好周六日、寒暑假短营，热学文化做好假期长营和夏冬令营。

1、热学文化提供周六日短营主题开发、主题设计、带队管理、知识内容设计、活动内容设计等模板和工具；

2、热学文化提供提供周六日短营销售策划、客情管理等培训、带教和研学产品持续升级；

3、热学文化负责长营和夏冬令营设计、策划、销售、组织和客情维护。

二、学生文具、玩具、服务需求，获得基本营收：加盟商做好本地会员体系、客情关系和招生渠道，热学文化做好整体会员方案、会员裂变、高价产品直播运营。

1、品牌文具、玩具精选畅销品，监管孩子乱消费；

2、教辅购买指导，帮家长选择合适的课程；

3、孩子上学忘带文具雨具不用愁，红领巾校服帮送服务；

4、阅读休闲区，学习交友充能，解决家长临时之需。

三、机构与品牌商广告获得额外收入：加盟商做好本店咨询客户接待，热学文化做好知名品牌广告客户宣传、拓展、运营。

1、学校门口精准的品牌宣传栏、宣传大屏，获得品牌广告收益；

2、对接机构相关资源，获得课程增值、促销品增值、联合销售增值；

3、有利于客情关系和客情拓展。

四、拥有地理优势和会员营销优势进一步拓展家长与学生的需求，获得增值：加盟商做好自有资源开发，热学文化做好全国知名教育机构课程超市建设、运营和销售。

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