为什么说疫情过后「教育型营地会迎来爆发」？

突发的疫情给整个旅游市场带来了诸多危机，许多传统文旅业态不但业务直接归零，更是因为春节假期投入的宣传费用血本无归。一些旅游公司春节期间投入营销推广，节庆活动，文化演艺，网红美食庙会等大量资金损失，很多无力解决资金周转问题的企业，必将熬不过这个“战疫期”而被淘汰出局。

营地教育在近几年刚刚发展起来，虽然在本次疫情中也有冲击性的损失，但是相对于传统文旅行业而言，营地行业的损失并不致命。教育型营地这种投资小、建设周期短、投资回报快、运营成本低的业态优势经此一“疫”更加明显。教育型营地此次过冬问题不大，随着研学政策的进一步落地，一定会在恢复后的文旅市场迎来一个爆发性的增长。

• 营地教育业态包含了三个产品线
• 研学旅行，冬夏令营，周末活动
• 主要是青少年及其家庭的线下体验场景
• 所以相对于传统文旅业态的项目前期建设高投入
• 运营高成本，营销高费用，营地教育业态的优势非常多

1：前期投资小

营地教育是青少年及其家庭的线下体验场景，由国外的童子军等营地发展而来，更偏向于自然环境下的活动。所以相对于传统景区、度假酒店、民宿集群等，营地教育投资非常小。

青少年的营地教育配套的是多人间（6-10人），并不需要奢侈的装饰装修，干净整洁就足够开展活动，而且一些木屋集装箱房等临时性设施更能突出营地的亮点，使得投资进一步缩小。

2：运营成本低

教育型营地针对的是B端客户，客户来源为学校、培训机构等，算是前期预收费的定制活动，因为团队客户，营地可根据每次活动的类型属性去匹配人力物力，使得营地不用常态化的高成本运作。

酒店、民宿、农家乐、度假村都要保证基础运营的常态化成本，哪怕这一天只有几个客户到来。而营地的B端客户都是提前预定的，可根据提供服务的内容和数量，营地去匹配资源人力。国内有营地只有4个专职人员就做到千万以上的营收。

3：无需市场营销费用，客户精准度高

教育型营地的客户来源非常精准，学校、K12培训机构、线上线下社区。使得营地不需要进行大面积的推广宣传，只需要针对B端客户的需求研发产品，以渠道的方式去建立合作关系。

国内有在四线城市的营地，只有一个市场人员，每年只需要召开一次渠道大会，就做到夏令营招生1万以上的业绩。

4：旅游中的刚需产品

传统的旅游中除了差旅之外，其他的旅游形态都是非刚需、低频的，而营地教育的客户粘性和需求非常强。首先研学旅行已写入教育部指导纲要，各个地市也相应出台了指导研学旅行发展的政策。

要求每个青少年每学年要进行5天的研学旅行，尽量错开旅游高峰期，这就是一个巨大的刚需市场。

而随着城市化进程，现在城市中的孩子在冬夏令营期间无人看管和陪护，家长更愿意送孩子去这种既能学到知识，又能提高素质，孩子还玩的开心的营地夏令营去，我们的客户中，有的家长一个暑假会送孩子去不同的好几个主题夏令营。

5：客户粘性强

营地教育售卖的是课程体系，而并不是旅游度假式的硬件体验，教育型营地运营方可在营地中设置不同的课程，使得客户可以多次来消费。

正因为此，一旦建立起客户信任，客户的粘性也非常高。这次疫情中旅行社已报的团和订单基本都退完，但是营地教育行业内很多营并没有退费，而是由冬令营转到了夏令营。

开营做的这次双语国际营冬令营300多万的营收无一退费的，全部转至夏令营进行。所以教育型营地只要把课程做好，维护好渠道和客户，是可以做到高粘性高频次的产品体系的。

6：运营无淡季

传统文旅业态中的淡旺季最让运营者头疼，但营地教育中研学旅行、冬夏令营、周末活动三个主营产品，使得教育型营地全年常态化运营周期可达300天以上。

其中研学旅行周一到周五，覆盖20-24周，冬夏令营周一到周五，覆盖10-12周。周末亲子活动全年可做40-45周。解决了淡季不淡的问题，同时也保证了营地的稳定收入来源。

7：引流能力强

传统文旅业态基本上都要依托于风景区或目的地，不具备单独引流能力。在教育型营地出现之前，只有像迪士尼、长隆、环球影城等主题公园能做到跨省市的引流。

教育型营地有点像一个缩小版的主题公园，主题公园的核心是IP故事，教育型营地的核心是课程体系，都是根据内容去打造的场景。

但是因为主题公园更多依靠硬件场景，所以投资巨大，而教育型营地是根据自然环境打造的软件课程场景，所以可以用主题公园的1/300的投资，带来更丰富内容。

因为教育型营地售卖的是课程体系，所以家长和客户的关注点并不在目的地本身上，也就形成了教育型营地强引流的能力。

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8：利润空间大

旅游场景下的产品溢价能力很差，但同样的硬件成本，加上课程体系的导入，溢价就不同了。

根据2017年营地教育行业报告的统计，全国营地夏令营（6天5晚）的平均客单价5000多元，基本上目前营地夏令营的售价与当地的月平均工资持平。

所以同样的住宿面积，一个标间的度假酒店2张床位带来的在地一周消费最多几千元，而把这个标间做成8人间，带来的一周在地消费就达到了4万元，而且标间的投资比8人间还要大很多。

以上是教育型营地业态与传统文旅业态的对比，除了这些优势外教育型营地，又恰巧的赶上了几个产业转型的风口

教育的转型带来了活力的市场，国家已经将教育改革拉开序幕，从应试教育向素质教育转型，于是研学旅行政策和研学实践计入学分的改革，推动了营地教育事业的全面发展。

政策中强调了学校进行研学旅行，不能打乱学校的教学计划，所以学校都是安排以年级的形式出行，一次几百人上千人的规模，使得大体量研学实践营地极度短缺，在3-5年内都会是需求远远大于供给的市场。

这次疫情同样也催生了线上教育的大普及，但是线上教育越多，学生和家长对线下的体验就越稀缺，像户外运动、自然教育、军事体验这种课程场景必须要在线下体验，这都给了教育型营地巨大的机会。

旅游的转型催生了内容的需求随着旅游业态从观光旅游到休闲旅游到体验旅游的转变，越来越多的家庭出游成为常态，而家庭出行中孩子的需求又决定了家庭的选择，能够提供亲子活动的场景就变得重要起来，如果能使父母和孩子的体验分级就能抓住更多家庭的需求，这就使得像CLUBMED地中海俱乐部这样的度假业态一房难求。

而教育型营地会在这个场景下提供更多的内容和丰富的体验，又能提供孩子在成长过程中的需要的自然科学知识，会越来越成为家庭出游的必选内容。

地产的转型供给了足够的空间城市化的发展已经过半，房地产在之前拿到了中国发展中最大的一块红利。但随着城市化进程由增量市场向存量市场转变，房地产业迎来了一波下沉市场的开发。

开发的类型也由之前的城中住宅向城郊大盘和文旅大盘转变。购房客户也从刚需性用房和度假投资性用房改变，这就使得房地产项目必须要重视配套和内容。营地教育因其对应的家庭消费和亲子人群，又具备强引流能力，使得它与城郊文旅地产无缝衔接。

营地教育业态从项目拿地、整盘包装、资产盘活到销售支持全链条都能起到作用。所以这几年万科、碧桂园、富力、建业等地产都把营地教育作为了核心配套。

乡村振兴转型中的产业提升与拉动随着国内扶贫攻坚与乡村振兴的发展，大量落后的污染产业在被淘汰，绿水青山就是金山银山的环保政策之下，田园综合体、百美乡村、民宿集群等项目得到大力发展。

自然环境与农业内容是营地教育和研学实践中劳动课程的稀缺内容，乡村的营地教育业态能够留得住人，留得住乡愁，营地教育能够最大程度利用乡村的后发优势，青山绿水都是最好的营地，人来了，产业也就来了，营地教育带动的第三产业必能拉动一二产业，提升乡村振兴的整体产业水平。

通过以上的对比，我们可以清楚的看到教育型营地的发展优势。2003年的非典之后，整个文旅有过一次迭代升级，到了之前这几年，文旅的投资与发展过于盲目。

这场疫情也使近年来近似疯狂的文旅投资，在“潮水褪去”后显现出它的本来面目，势必开启新一轮资产和项目的兼并重组及优化，使得中国文旅产业的发展更加理性，从而实现供给侧的结构性优化，大型投资项目会相对减少。

而教育型营地这种投资低，客户精准、回报快的项目，在资产盘活、运营重组，新增项目上会迎来爆发式的增长。

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